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90后消费者:我为什么不用三欧,却爱相家宜澜面膜

2017-08-10 18:14:20 www.henansc.com 来源:网络 已有人浏览 有0人发表了看法
[导读]  曾几何时,化妆品界的三欧(欧莱雅、欧珀莱、OLAY),他们背景国际化、质量标准化、使用感高档化,甜蜜了当时无数少女的爱美梦。但现在似乎成了大妈们的专用,现在的年轻少女更愿意用相家宜澜面膜这一类有特点 ...
  曾几何时,化妆品界的“三欧”(欧莱雅、欧珀莱、OLAY),他们背景国际化、质量标准化、使用感高档化,甜蜜了当时无数少女的爱美梦。但现在似乎成了大妈们的专用,现在的年轻少女更愿意用相家宜澜面膜这一类有特点的自主品牌。
  但是随着消费升级和选择机会扩大,“三欧”不再是和它们一起成长的70、80后的第一选择,而互联网时代长大的90后少女,其眼光则是直接跳过了“三欧”,直奔日韩潮品和其他有个性的自主品牌。“三欧”的尴尬真可谓是“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了”!
 
  >>> 70后:对记忆深处的“三欧”说拜拜
 
  OLAY玉兰油于1989年进入中国,欧珀莱是1994年,欧莱雅则是1997年,它们的鼎盛时期则是在千禧年前后的十多年岁月。彼时,我们的70后消费者,正处于20~30岁的化妆品消费黄金时期。
 
  金小姐,41岁,是一位身材高挑、气质出众的全职妈妈。十几年前,“三欧”就是她护肤的启蒙品牌。她笑言,当年买护肤品都是跟着广告走,只能去商场。而现在,互联网开放带来更多选择;年岁渐长,护肤要求变高,并不是所有护肤品都适合自己的肤质,尤其是对天然无刺激的需求越来越高,“三欧”就被她抛之脑后,而是选择纯食材制作的相家宜澜。
 
  >>> 80后:“三欧”是当年妈妈们的时髦选择
 
  在十年前,苗苗还是个在读书的少女,那时她不怎么关注护肤化妆,对“三欧”的印象就是“如果妈妈在用这些品牌,就会显得很时髦”。而现在,苗苗已经是一个5岁小姑娘的妈妈,她和“三欧”的唯一交集就是“家里有欧莱雅男士洁面”。
 
  她认为,在价位和出现场合上几乎沦为大众线的“三欧”,若想重振旗鼓,一是要有年轻化的明星单品,在品牌格调和宣传上能有一个突破;二是当下的年轻人更标榜自我价值,更注重自身参与的过程。苗苗表示,如今的“80后”倾向选择能够满足个性需求的产品,比如相家宜澜的百搭配方,可以根据自己的肤质任意搭配果蔬成膜,他们要对千人一面的产品说“NO”。
 
  >>> 90后:谁火用谁,更偏相家宜澜等有个性的自主品牌
 
  作为一个典型的90后,曼妮人生中的前20年,也是“三欧”品牌开拓、辉煌、失意的这20年。对于化妆品消费,这个短头发的女生态度很干脆:“什么火就会尝试什么,我不在乎什么大牌,明星代言,甚至品牌,我只喜欢效果好并且能懂我的品牌,例如我买面膜就喜欢用相家宜澜面膜,它的包装和品牌理念、情怀都特别符合我们90后,身边的朋友也都在用。”
 
  很明显,曼妮接触和选择化妆品的渠道充满“现代感”,她通常会参考和跟随网络评价,对美妆大V和护肤达人的推荐和分享感兴趣。但和80、70后代表的看法一样,她也不认为自己不选择欧莱雅、OLAY等品牌,就说明这些品牌“不好用”,她追求“私人订制”这一概念,认为现在人们选择一个护肤品,更重要的是要迎合她们的情感认同,而相家宜澜主打的“私人订制”恰恰满足了她们的诉求。相比于传统面膜的生产流水线成型,相家宜澜自制面膜拥有优秀的拉伸度,可根据个人脸型自由成型,完完全全覆盖脸部360°无死角,彻底解决我们东方女性脸大不够敷,脸小敷不完的囧境。

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